Решението за собствен бизнес често започва с въпроса какво ще предлагаме и кои ще бъдат клиентите. Малко по-късно обаче се появява друга важна дилема – дали начинанието да бъде започнато самостоятелно, или заедно с един или повече партньори.
И двата варианта имат своите предимства и предизвикателства. Самостоятелният предприемач има по-голяма свобода при вземането на решения, но носи и цялата отговорност за развитието на бизнеса. При съдружниците могат да бъдат обединени различни умения, средства и контакти, но се появява необходимостта от ясно разпределение на ролите.
Затова още преди създаването на фирмата е добре да се обмисли кой модел е по-подходящ за конкретната бизнес идея.
Кога самостоятелният бизнес е добър вариант?
За много хора първата бизнес идея е свързана със собствените им професионални умения. Дизайнер може да започне да предлага услуги самостоятелно, специалист в определена област да развие консултантска дейност, а човек с опит в търговията да създаде собствен онлайн магазин.
В подобни ситуации наличието на съдружник невинаги е необходимо.
Едно от основните предимства на самостоятелния бизнес е свободата при вземането на решения. Не е необходимо всяка инвестиция, промяна на цените или нова посока да бъде обсъждана с друг собственик.
Това може да направи бизнеса по-гъвкав, особено в началото, когато често се налагат бързи промени.
От друга страна, цялата организация остава върху един човек. Финанси, клиенти, маркетинг, доставчици и ежедневни проблеми могат постепенно да се превърнат в сериозно натоварване.
Какво може да даде един добър съдружник?
Съдружникът има смисъл, когато допълва бизнеса с нещо конкретно.
Това може да бъде професионален опит, капитал, контакти, технически умения или възможност да поеме определена част от ежедневната работа.
Например единият партньор може да бъде добър в разработването на продукта, а другият – в продажбите и комуникацията с клиенти. Подобно разпределение може да бъде много по-ефективно, отколкото един човек да се опитва да изпълнява всички роли.
Важно е обаче партньорството да бъде основано на повече от приятелски отношения.
Фактът, че двама души се разбират добре извън работата, не означава автоматично, че ще имат еднакви виждания за управление на бизнес.
Разговорите за отговорностите трябва да започнат предварително
Преди старта е полезно да бъде уточнено кой какво ще прави.
Кой ще отговаря за клиентите? Кой ще следи финансите? Кой ще управлява маркетинга? Как ще се вземат решения за по-големи инвестиции?
Ако тези въпроси останат без отговор, лесно може да се стигне до ситуация, в която единият съдружник смята, че върши значително повече работа от другия.
Добре е да се обсъдят и по-неприятните сценарии.
Какво ще стане, ако единият партньор реши да се оттегли? Как ще се процедира при сериозно разминаване във вижданията? Какво се случва, ако бизнесът има нужда от допълнително финансиране?
Тези разговори могат да изглеждат излишни в момент, когато всички са ентусиазирани от новата идея, но именно тогава е най-подходящо да бъдат проведени.
Финансовият принос трябва да бъде ясен
Когато бизнесът има повече от един собственик, трябва да има яснота и относно финансирането.
Не всеки съдружник задължително трябва да участва по един и същ начин, но договореното трябва да бъде ясно за всички.
Единият партньор например може да осигури по-голяма част от първоначалния капитал, докато другият участва по-активно в ежедневната работа. При друг бизнес и двамата могат да инвестират еднакви средства и време.
Проблемите обикновено започват не когато приносът е различен, а когато очакванията са различни.
Затова въпросите за средствата, собствеността и бъдещото разпределение на резултатите не трябва да остават за момента, когато бизнесът вече е започнал да работи.
Изборът трябва да се отрази и в административната организация
Решението дали бизнесът ще има един или няколко собственици има значение и при формалното му създаване.
Когато предприемачът започва самостоятелно, може да бъде разгледана една форма на организация, докато при участие на съдружници трябва да бъдат уредени и отношенията между тях.
Затова при Регистрация на ООД или ЕООД е важно предварително да има яснота кой ще участва в дружеството, как ще бъде организирана собствеността и по какъв начин ще се управлява бизнесът.
Когато тези решения са взети предварително, административната процедура може да бъде организирана значително по-подредено.
Не избирайте съдружник само заради липса на капитал
Една от причините хората да търсят бизнес партньор е необходимостта от допълнително финансиране.
Това може да бъде напълно логично решение, но капиталът не трябва да бъде единственият критерий.
Съдружникът получава роля в бизнеса, която може да продължи много по-дълго от първоначалната инвестиция. Затова е важно хората да имат поне относително сходни виждания за бъдещото развитие.
Ако един собственик иска бързо разрастване и поемане на повече риск, а другият предпочита малък и стабилен бизнес, тези различия могат постепенно да се превърнат в проблем.
По-добре е подобни несъответствия да бъдат установени преди началото.
А какво става, ако не можете да правите всичко сами?
Самостоятелният собственик също не е необходимо да изпълнява всяка задача лично.
Липсата на съдружник не означава липса на помощ.
Счетоводство, създаване на сайт, реклама, юридически и административни услуги или определени технически задачи могат да бъдат възлагани на външни специалисти.
Това позволява собственикът да запази контрола върху бизнеса, без да се опитва да стане експерт във всяка област.
Понякога именно това е по-подходящият вариант от привличането на съдружник единствено защото предприемачът не може да изпълнява всички задачи сам.
Проверете дали бизнес моделът работи
Независимо дали фирмата има един или няколко собственици, основният въпрос остава същият – има ли реални клиенти?
Преди голяма инвестиция е полезно идеята да бъде проверена в максимално практична среда.
Пазарното проучване, разговорите с потенциални клиенти и първите тестови продажби могат да покажат дали предложението действително решава проблем, за който хората са готови да плащат.
Това е особено важно при бизнес със съдружници, защото ентусиазмът на няколко души лесно може да създаде прекалено оптимистични очаквания.
Реалните реакции на клиентите са значително по-надежден ориентир.
Няма универсално правилно решение
Самостоятелният бизнес дава свобода, но изисква собственикът да носи голяма част от отговорността. Бизнесът със съдружници може да обедини повече знания и ресурси, но изисква добра комуникация и ясни правила.
Затова изборът не трябва да се основава на това кой вариант изглежда по-лесен.
По-важно е да се прецени какво изисква конкретната идея, какви ресурси са налични и дали бъдещите партньори действително могат да работят успешно заедно.
Когато собствеността, ролите, финансите и начинът за вземане на решения са уточнени още преди старта, бизнесът получава много по-стабилна основа за развитие.